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關于團購的一些看法

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2017-11-14
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       作為超市人,每到中秋、春節,談論最多的主題就是團購了。作為社區店中的一員,我也想談一下自己關于團購的一些想法,和同事們進行一下交流。
  團購商品的有以下特點:在當地具有較高的品牌知名度,譬如崔字香油;在當地占有較大的市場份額,譬如胡姬花、魯花花生油等;屬于行業龍頭或業內領先者,譬如張裕、長城葡萄酒等;服務體系完善、售后服務好,譬如蒙牛、伊利奶等;產品質量穩定,經得起實踐檢驗,譬如景陽春酒、青島啤酒等。我們都是針對上述特點組織團購商品。
  那么如何做好節日團購?對于我們社區超市來講,我認為可以從以下兩點去做:第一,社區團購。既然我們定位于社區超市,就要服務于周邊社區,研究周邊社區的需求,他們節假日需求什么我們就準備什么。充分利用我們連鎖超市這一個平臺,打消顧客顧慮,讓他們買得省心、用得放心。第二,走出去拉團購。一個拉字,充分說明需要我們主動出擊,坐等顧客上門的時代早一去不復返了。即使你去大賣場,只要你表露出你有團購的意愿,促銷員也會積極地要你的電話或者給你TA的電話,事后或許你會收到不少的陌生來電,這也是主動出擊。第三,競標時代來臨。這幾年,大的單位或需求往往會進行招投標活動,相信這種招投標活動會越來越多。我們也參加了許多,有中標的,也有投標失敗的。想一想有幾個是別人讓你去投標的,即使有,想一想中標了嗎?陪標,對,陪標。只要不是你主動去尋求的,主動出擊準備的,注定你的結局只能是陪標!
  團購市場是一塊人人都想分享的大蛋糕,但我們能不能吃得到,能吃多少,就看我們能不能高人一籌,能不能出奇制勝,能不能兵貴神速抓住時機。團購講求天時地利人和,走出去,主動出擊,這樣我們才能有機會。 (營采中心 葉剛)
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