近幾年，受中美貿(mào)易戰(zhàn)、疫情、電商等因素疊加影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，很多實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是大批中小企業(yè)因經(jīng)營(yíng)下滑虧損嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)狀況持續(xù)惡化，現(xiàn)金流更是捉襟見(jiàn)肘，無(wú)力支付人員工資、房租、水電等主要費(fèi)用，又無(wú)法從銀行獲得資金支持，只能停業(yè)關(guān)門。從目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，大批中小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)和生存危機(jī)，能不能活下去將是廣大中小企業(yè)的不得不面臨的坎，而活得更好更是成了奢望一般的存在。如何撐過(guò)這兩年？如何提升企業(yè)生命力？
一、主動(dòng)出擊、創(chuàng)新求變。企業(yè)要對(duì)自身業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理和分析，主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)預(yù)計(jì)持續(xù)虧損的項(xiàng)目和部門要果斷關(guān)停，以防止企業(yè)持續(xù)失血，導(dǎo)致現(xiàn)金流枯竭；同時(shí)，企業(yè)要積極與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行嫁接，要主動(dòng)抓住抖音、快手、微商等風(fēng)口，變“先產(chǎn)品、再客戶”的傳統(tǒng)思維為“先客戶、再產(chǎn)品”的新型思維，主動(dòng)根據(jù)客戶需求開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)的等客上門營(yíng)銷方式，積極開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷、圈子營(yíng)銷新模式，主動(dòng)出擊，拓展客戶?？傊?，只有不斷創(chuàng)新、積極改變，企業(yè)原有業(yè)務(wù)才有可能持續(xù)下去。
二、整合資源，借勢(shì)借力。中小企業(yè)由于規(guī)模較小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，可以利用的內(nèi)外資源也非常有限，要想做大做強(qiáng)企業(yè)，就必須整合內(nèi)外資源，或與其他企業(yè)進(jìn)行資源互換，或與自身資源有互補(bǔ)性的企業(yè)進(jìn)行合作，與其他企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)發(fā)展，務(wù)必要改變單打獨(dú)斗的“個(gè)體戶思維”模式。比如，甲茶葉經(jīng)銷商用100萬(wàn)的茶葉交換了乙白酒經(jīng)銷商100萬(wàn)的白酒，因?yàn)椴杈撇环旨遥p方的客戶既需要茶葉也需要酒，所以雙方很快就將茶葉和白酒都賣了出去，相互借助對(duì)方的資源迅速增加了100萬(wàn)的銷售和相應(yīng)的利潤(rùn)。整合資源時(shí)要遵循對(duì)等原則，最好要與略強(qiáng)于自己的公司進(jìn)行合作，且雙方獲得的收益也基本相當(dāng)，以達(dá)到互利雙贏的目的。
三、放棄主業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)。受疫情或者國(guó)家政策影響，很多企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)基本停滯，企業(yè)生存非常艱難，可以嘗試轉(zhuǎn)型其他行業(yè)。前幾天看到一則微信，新東方由教育行業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨行業(yè)，教師由講課開(kāi)始轉(zhuǎn)行做主播。東方甄選的一個(gè)個(gè)主播既有學(xué)識(shí)，又懂英語(yǔ)，又有文化，與其他帶貨主播完全不一個(gè)風(fēng)格，讓人眼前一亮。前一段時(shí)間，我到一家旅游公司去參觀，受疫情影響，這兩年旅游行業(yè)遭受重創(chuàng)，該公司五十多輛嶄新的大巴車靜靜地停在停車場(chǎng)上，三十多個(gè)司機(jī)無(wú)活可干，已經(jīng)放假回家，但公司還要支付貸款利息，繳納職工保險(xiǎn)。老板壓力非常大，開(kāi)始組織部分職工開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)工作，正在招募兼職群主在微信群中經(jīng)營(yíng)蔬菜、水果，并打算在旅游業(yè)復(fù)蘇后作為旅游主業(yè)的增殖服務(wù)項(xiàng)目。以上這兩家企業(yè)都是在被動(dòng)轉(zhuǎn)型，企業(yè)應(yīng)提前考慮其他行業(yè)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型，以擺脫被動(dòng)局面。
四、降低費(fèi)用，提高勞效。10年前我在東莞參觀一家企業(yè)，企業(yè)老板在介紹中指出，公司中每個(gè)部門存在的價(jià)值就是：要么為公司掙錢，要么為公司省錢，否則這個(gè)部門就沒(méi)有存在的價(jià)值，后來(lái)，我經(jīng)常思考一個(gè)問(wèn)題，廣東的企業(yè)為什么發(fā)展得好，因?yàn)閺V東的老板都很務(wù)實(shí)。同時(shí)，我們也經(jīng)常思考另外一個(gè)問(wèn)題，每個(gè)員工存在的價(jià)值是什么？也是這個(gè)員工一段時(shí)間（一年或一個(gè)月）內(nèi)為公司創(chuàng)造了多少效益。企業(yè)在困難時(shí)期，一定要精簡(jiǎn)部門和員工，一方面降低開(kāi)支，另一方面能激勵(lì)剩余部門和員工多為公司創(chuàng)造價(jià)值，從而提升企業(yè)效益。
物競(jìng)天擇、適者生存，越是困難時(shí)期，企業(yè)越要積極想辦法進(jìn)行變革，以提升企業(yè)生命力，讓企業(yè)活得更久，否則，變革慢了，就會(huì)被市場(chǎng)殘酷拋棄。
（常務(wù)執(zhí)行經(jīng)理 蔡治德）
