“鯰魚效應(yīng)”常常應(yīng)用于企業(yè)的人才開發(fā)，組織管理部門通過引進(jìn)優(yōu)秀人才以激活原有員工的活力，產(chǎn)生一石激起千層浪的激蕩效果，從而激發(fā)員工活力。其實(shí)換一個(gè)角度來看，“鯰魚效應(yīng)”同樣可以運(yùn)用于市場(chǎng)管理，通過引進(jìn)有實(shí)力的品牌入駐，刺激原有相對(duì)平穩(wěn)的市場(chǎng)格局，激發(fā)其他從業(yè)者的經(jīng)營(yíng)斗志，盤活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
品牌在市場(chǎng)中具有更大競(jìng)爭(zhēng)力。像鯰魚“沖擊”沙丁魚的例子一樣，好的品牌無論是從口碑、品牌形象還是產(chǎn)品質(zhì)量亦或是售后服務(wù)都是無可比擬的，這些會(huì)直接拉動(dòng)所在商圈的客流量，提升消費(fèi)檔次。同時(shí)，大品牌的入駐可以很好地激發(fā)其他商戶的危機(jī)意識(shí)，打破原有毫無新意的經(jīng)營(yíng)模式，使得舊有商戶為了擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額勢(shì)必要作出更大努力，要使出層出不窮的營(yíng)銷手段來吸引消費(fèi)者。在這個(gè)你追我趕的進(jìn)程中，小品牌逐漸向大品牌學(xué)習(xí)，接受更加先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，增加現(xiàn)成的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。另一個(gè)方面，大品牌能夠帶來自身的客戶，吸引了一批新的客流，提升本商圈的消費(fèi)檔次。這批新的消費(fèi)群體也為市場(chǎng)帶來了新的消費(fèi)活力，現(xiàn)有品牌可以借這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)寬自身消費(fèi)渠道，有效地提升消費(fèi)者檔次。
問渠那得清如許，為有源頭活水來。對(duì)于一個(gè)商業(yè)集群來說，自發(fā)入駐的品牌檔次一般是與本市場(chǎng)檔次相匹配甚至是低于本市場(chǎng)級(jí)別的。然而想發(fā)揮大品牌的“鯰魚效應(yīng)”就必須讓前進(jìn)激勵(lì)后進(jìn)，引入高于本市場(chǎng)檔次的品牌入駐。引入品牌商家，特別是知名品牌商家的策略絕不是“守株待兔”。品牌商家的招商策略首先要市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者主動(dòng)出擊，通過各種途徑尋找品類與自身經(jīng)營(yíng)相匹配或者相關(guān)聯(lián)品牌商戶。在與有意向品牌商戶商談時(shí)，不能把關(guān)注點(diǎn)僅僅局限于讓房租等優(yōu)惠政策上，更要為對(duì)方講解我能給你帶來什么。因?yàn)閮?yōu)惠是所有招商策略最慣用的手段，對(duì)于實(shí)力稍弱的商家，或許為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)對(duì)優(yōu)惠格外青睞，但對(duì)于大品牌商家，他們更加看重的是發(fā)展前景、消費(fèi)群體、廣告宣傳、服務(wù)理念、配套設(shè)施等其他方面，因此只有把周邊配套做好，把市場(chǎng)營(yíng)銷做好，給商戶以真誠(chéng)服務(wù)，為他們的經(jīng)營(yíng)助力，才是吸引大品牌的首要任務(wù)。
總之，通過不斷地引進(jìn)新的品牌，還也可以豐富市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品類，讓顧客可以一站式購(gòu)物，形成消費(fèi)聚集。而品牌的聚集也可以形成長(zhǎng)期的繁榮機(jī)制，各種品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以共同促進(jìn)商圈的良性發(fā)展。但市場(chǎng)的良性發(fā)展絕不是等待的結(jié)果，在市場(chǎng)下行的大環(huán)境下，按兵不動(dòng)只會(huì)坐以待斃。動(dòng)起來，沉下去，沖上前。在紛繁復(fù)雜形勢(shì)下要主動(dòng)出擊，打破僵局，引進(jìn)具有強(qiáng)勁潛力的新品牌，為市場(chǎng)注入新的活力，真正發(fā)揮品牌的“鯰魚效應(yīng)”。
（商城經(jīng)營(yíng)部 張賽）
