大多數(shù)成功的企業(yè)都在用二八法則，因為他們明白，80%的利潤是由20%的客戶帶來的，這條規(guī)律對我們企業(yè)來說也行之有效。
此次改革是公司應(yīng)對外部經(jīng)濟形勢及促進公司良性發(fā)展的勢在必行之路。改革過程中我們要學(xué)會合理利用二八法則，找出能提高銷量且有利于公司長期運營發(fā)展的20%，以此作為重點和業(yè)績導(dǎo)向，加大獎勵措施與分成比例，把80%的關(guān)注力度和管理力度放在這關(guān)鍵的20%上，做到側(cè)重點分明，不在一些微不足道的工作上浪費公司資源（包括人力、財力、物力等）。改革只有始點沒有終點，在漫長的改革之路上二八法則或可助一臂之力，起到推波助瀾的作用。要想運用二八法則來調(diào)整管理策略，就要首先清楚地掌握公司在哪些方面是盈利的，哪些方面是虧損的，通過分析比較，發(fā)現(xiàn)哪些因素在公司中起到舉足輕重的作用，哪些是微乎其微，只有對局勢有了全面的了解，才能對癥下藥，制定出有利于公司改革發(fā)展的有效策略。如果對公司的運行及相關(guān)政策不了解，也不做科學(xué)、全面、深入分析，那么二八法則無效。
同樣，二八法則也適應(yīng)于人才的培養(yǎng)。微軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨曾開玩笑的說，誰要是挖走了微軟最重要的約占20%的員工，微軟可能就完了。這里比爾·蓋茨告訴了我們一個秘密：一個企業(yè)持續(xù)成長的前提，就是留住關(guān)鍵性人才，因為關(guān)鍵人才是一個企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者。要想留住關(guān)鍵人才，公司在任何時候，都要跟他們保持良好的溝通，這種溝通不僅是物質(zhì)上的，更是精神上的，要讓他們覺得自己在公司具有舉足輕重的地位。如果他們能感覺到領(lǐng)導(dǎo)對他們的賞識，心中自然而然就會有一種責(zé)任感，從而愿意與公司共進退。此次改革，公司在《2022年公司組織架構(gòu)設(shè)置和改革方案》中也特別強調(diào)了人的作用，明確人的改革是本次改革第一要務(wù)。我們要結(jié)合經(jīng)濟形勢與公司現(xiàn)狀，從大局出發(fā)，從工作需要出發(fā)，任人唯賢，讓想干事、能干事、會干事、干成事的這20%的員工得到使用、鍛煉、重用，把80%的訓(xùn)練計劃和精力放在他們身上，助其成為公司的關(guān)鍵人才。這樣，長江后浪推前浪，整個公司的業(yè)績自然得到提升，也為公司傳幫接代、儲蓄后備人才打好了堅實的基礎(chǔ)。
公司里埋頭苦干的員工大有人在，我們倡導(dǎo)努力拼搏，但工作方法要正確，聰明人應(yīng)該抓住重點、看中結(jié)果，而不是像無頭蒼蠅一樣漫無目的，只一味地努力。應(yīng)該學(xué)會時刻注重那關(guān)鍵的少數(shù)，提醒自己把主要的時間和精力放在那關(guān)鍵的少數(shù)上，而不是用在獲利較少的多數(shù)上，泛泛地做無用功，讓那些瑣碎、無用的事情持續(xù)占據(jù)你的時間和精力；磨刀不誤砍柴工，先理清思路再去做事，而不是像頭老黃牛只顧低頭向前。
總而言之，二八法則無論對于公司還是個人意義都十分重大。這條法則能促進企業(yè)提高效率，增加收益，是企業(yè)降低服務(wù)成本、提升服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵；對個人來說，能幫助個人在最短的時間內(nèi)掌握工作要領(lǐng)，取得成效。所以，我們要學(xué)會運用二八法則，抓住起主宰作用的關(guān)鍵，達到事半功倍的效果。
（高新店 儀娟）
